查看大赛常见问题 >>

破产规则

现金流是企业生存的根本,资金链断裂也就意味着企业的消亡,在整个的运营过程中要密切注意现金的变动情况!

公司初始账户资金2000万,当账户资金小于0并且不满足系统借款条件时则立即破产(详见贷款规则),破产后将无法继续比赛,所有操作均会被系统判定为无效操作,但可继续查看其他参赛团队的比赛情况,并查看自身比赛数据,分析破产原因。

中标规则

企业运营的目的,即:在销售过程中获得最大的利润,因此如何制定合理的投标价格显得格外重要!每次投标需要从帐户中扣减10万作为投标保证金,开标后返还,如开标前撤标则不返还;投标价格有范围限制,必须在900-2100之间;

评标规则:(总分100分,分四项指标打分)

  • 交付能力分:

    当前没有工厂:交付分 = -40分

    待配送货量 <= 库存量:交付分 = 满分

    待配送货量 > 库存量 并且 (待配送货量 - 库存量) <= (工厂日产能总和 × 30) :交付分 = 分值 × (工厂日产能 × 30 + 库存量 - 待配送货量) / (工厂日产能 × 30)

    (待配送货量 -库存量) > (工厂日产能 × 30) :交付分 = -20 × ((待配送量 - 库存量 - 工厂日产能总和 × 30)/( 工厂日产能总和 × 30))2,最低不超过-40分

  • 企业信用分:分值 × (企业信用分值 / 100)。

  • 合作历史分:分值 × (客户合作经验值 / 100)。

  • 投标价格分:

    最低价:分值 - (投标价格-最低投标价) × 0.04。

    平均价:分值 - |投标价格-投标均价| × 0.08。

中标规则:

  • 每个客户都是基于以上四个分项计算得分,不同客户每个分项的权重不同,最终以最高分者中标,如得分相同,则先投标者中标。

  • 每个客户的中标首付款会有所不同,中标后能先获得投标总价×该客户的中标首付比例作为预付金,余下尾款,每次送货到客户处,根据到货量支付。

贷款规则

现金在企业运营中的重要性,有了充足的现金才能扩大经营,在实战平台上有两个途径可以获得额外现金:

现金流断裂系统自动放贷

运营过程中当现金流断裂,并且现金缺口不超过500万时,系统会提供自动借款机会,每次最多可借款500万,借款时会计算相应利息,还款期限为1个月,如超过1个月仍未还款,系统不会自动扣款,但会重新计算利息。

对于现金流管理,系统有相应的指标,每次获得该借款时,该项指标的分数都会进行相应的扣减,扣减公式:(365-现金流断裂时所运行天数)×0.03。

不能提供系统自动借款的几种情况:

  • 该项指标分数为0时(该项最低为0分);

  • 获得的系统借款累加到1500万未还;

  • 现金缺口超过500万;

  • 从未建造过工厂或仓库。

融资贷款

要注意融资贷款是有成本支出的,需要考虑贷款资金的利用是否能够带来合理的收益。融资贷款利率的高低取决于该团队贷款时的信用级别,信用级别越高,利率越低。

基准利率:

贷款30天 贷款90天 贷款180天
1.7% 1.9% 2.1%

基于信用评级的利率浮动:【贷款利率 = 基准利率 x (1 + 基于信用评级的利率浮动)】

信用等级 贷款利率
A1:特优(90~100) 下调 30.00%
A2:优质(75~90) 下调 10.00%
B1:良好(60~75) 0.00%
B2:一般(50~60) 上涨 20.00%
C1:较差(30~50) 上涨 50.00%
C2:很差(0~30) 上涨 150.00%

信用的评级依赖于以下因素:

评分项 权重 规则
负债比例 10%

<=30%:70~100分,每少一个百分点加1分。

30~70%:50~70分,每增加一个百分点减0.5分。

>70%:每增加一个百分点减1分,直到0。

营运资金 15%

<=500万:0分。

>500万:每增加50万加1分,直至100分。

净资产 15%

<3000万:0分。

>=3000万:每增加100万加1分,直至100分。

库存周转率 10%

<=0:0分。

0~25:成指数上升,直至100分。

>=25:100分。

市场占有率 10%

平均值:60分,注:平均值=1/团队数。

>平均值:成指数上升,直至100分。

<平均值:成指数下降,直至0分。

贷款历史 10%

初始:60分,最低0分,最高100分。

最近6次还款记录:每超期一次减10分,每准时还款一次+20/3分。

任意违约(超期15天)一次,得0分。

交货违约 10%

初始:60分,初始表示无交货记录。

最近6次交货记录:每超期一单减10分,每准时一单+20/3分。

最低0分,最高100分。注:订单不重复统计。

市场信用 10%

初始:60分,初始表示无投标记录。

最近6次投标记录:每撤标一次减10分,每正常投标一次+20/3分。

最低0分,最高100分。

队伍素质 10%

满分100分。

队伍场外的表现,均为满分。

采购规则

原料供应商分布在全国各地,每场竞赛会随机为每种原料分配五家供应商,每家供应商的市场报价及可达到的最低供货价格会有所不同。

原料供应商和企业之间是相互选择的,如何做好采购策略,在保障生产的前提下,如何选择供应商并且签订合适的采购协议使得成本降到最低,将是采购规划中的重点工作。

长期采购

原料采购前,需先与各个原材料的供货商签署协议,协议中有多项条款,不同条款所享受的折扣比率不同。同一个供货商可与多个团队签署协议,如果某团队与供货商签署的是唯一供货协议,则在该协议有效期内,不能与其他相同原料的供货商再次签署协议。

采购下订单时,会根据供货协议的首付比例向供应商支付采购首付款,采购尾款支付规则如下:

  • 欠款额度:欠款额度与供应商及企业信用相关,每周自动调整一次,不同的供应商给出的欠款额度不同,如某家供应商的欠款超额,则无法向该供应商下达采购订单。

  • 欠款周期:原材料到货后系统会自动产生采购尾款,采购尾款需在产生后的30天内支付,如存在一笔超期的采购尾款未支付,则所有供应商的采购订单均无法下达。

  • 支付申请:采购尾款为手动申请支付,通过选择要支付的费用提交申请。系统会根据账户资金判断是否能够进行支付,如账户资金不足,则支付任务失败,需重新提交支付任务。

如当前供货商有向多个工厂供货,在下单时将会根据各订单的优先级安排配送工作,优先级的评定包含以下几项:

  • 等待天数:当前采购订单等待时间越长,越优先发货。独家供货协议,会将其等待天数加上 5 天,并将减去未达到最低采购量的次数。

  • 折扣比例:供货协议上的折扣越高,越优先发货。

  • 信用分数:当前团队的信用分数越高,越优先发货。

  • 下单时间:越早下发订单,越优先发货。

  • 以上各项按判断的先后顺序排列,只要前一项可排出先后,则不再根据后面的条件排序,如因为供应商原料库存不足,无法对优先级较高的订单供货,则后面所有的订单都不供货,只有当优先级高的订单供货完成后才继续为后续订单供货。

每个供货商产能都会在每周日调整一次,调整规则:

  • 近30天的平均订单量,如有多个团队同时向该供应商采购,则是使用所有团队的总订单量求平均值。
  • 该与供货商签署的协议中的每月最低采购量/30。
  • 以上两者取其大。
  • 最终供应商会按以上得出的平均值为方向进行调整,即:平均订单量越大,产能就会调整得越高,而每个供应商的履约能力则会影响产能的调整速度,履约能力越强,就能在越短的周期内调整至目标产能。

临时采购

如长期供货商的供货速度无法满足生产所需,可通过临时采购作为应急措施。

  • 优点:
  • 供货比较容易保障:可同时选择多个供货商一起发货。
    能按时送达:临时供货商不会出现库存不足的情况,都可以准时送到工厂。

  • 缺点:
  • 价格高:为原始单价的120%。
    初始资金高:下单后,需立即全额支付货款。

生产规则

工厂建造及升级

工厂建设、升级周期均为7天,如:1日开始建设或升级,7日完成,8日可用。系统会根据账户资金判断是否能够建设或升级,如账户资金不足则建设或升级任务将失败,需重新提交任务。

产能调整

工厂最大产能、原料及产品的库存容量、开工费用随工厂的规模变大而变大。工厂产能可根据实际销售情况调整,注意每次产能调整后需要7天才能再次调整产能。

生产合格率

合格率作用于原料的消耗比率(原料消耗量=生产计划×原料配比值/合格率),当产能固定的时候,不同的合格率对原材料消耗的量是不同的,因此提升合格率可以有效节约原料成本,提升产品合格率在生产过程中是成本控制的重要手段。提升合格率需支出相应的培训成本,当前合格率越高或工厂规模越大,所需支出的培训成本越高,需考虑花费多大的代价来提升产品合格率才能获取最佳收益。

运营成本

工厂及仓库的运作需要管理成本,工厂及仓库的规模越大,数量越多,管理成本就越高。计算规则:

  • 小型工厂:5000 × 1.1(n-1) 元 / 天
  • 中型工厂:11000 × 1.1(n-1) 元 / 天
  • 大型工厂:25000 × 1.1(n-1) 元 / 天
  • 小型仓库:2000 × 1.1(n-1) 元 / 天
  • 中型仓库:4500 × 1.1(n-1) 元 / 天
  • 大型仓库:10000 × 1.1(n-1) 元 / 天
  • 随着工厂和仓库的数量越多,每日的管理成本越高,以上公式中n为工厂加仓库的个数

违约规则

合同的履约非常重要,每个招标都有要求送货期限,逾期未完成订单的,则根据订单剩余未到达货量的货值1%按日收取,同时将影响到当前团队的信用评分,而信用的分数又间接影响到投标的分数及贷款的利率,同时还影响客户合作分及准时交货率的得分。

折旧规则

固定资产是企业投资的重要组成部分,固定资产在建设投产后随着时间的推移会不断的折旧,因此务必注意投资回报率,固定资产(包括:工厂、仓库)均采用按月折旧方式,每月1日计算折旧,每月折旧率为固定资产当前价值的5%。

固定资产价值计算基数:

从开始建设的次月开始计算。

如有扩建升级,则扩建升级部分按开始升级的次月开始计算。

配送规则

物流运输是供应链的关键组成部分,合适的安排物流计划、合理选择物流承运商是节约成本的重要手段

多个运输计划,其发货的优先级如下:

  1. 目的地类型:到客户的优先发货,到仓库的次之。

  2. 计划的时间:越先安排的计划发货优先级越高。

计费规则

费用项 计算公式 计算频率 收/支
初始资金 项目启动 时每个团队的初始资金 2000 万 1 次 收入
销售费 首款:投标数量 × 投标单价 × 标的首付比例 每次 收入
销售费 尾款:运抵数量 × 投标单价 × (1 – 标的首付比例) 每趟 收入
保证金 投标保证金为:10万,每次投标支付 每次 支出
保证金 开标当日全额退回(如中途撤标保证金不退) 每次 收入
原料堆存费 工厂的原料堆存费 每日 支出
原料超限费 工厂的原料超过库存限定范围后的堆存费,按堆存费5倍计算 每日 支出
固定资产 每次建设或升级工厂、仓库时产生 每次 收入
固定资产 固定资产折旧费用,每月第1天计算,按固定资产价值的5%计算 每月 支出
固定资产 固定资产贷款后由于未及时还款,被罚没时产生 每次 支出
建设费 建设或升级固定资产时根据建设类型计算(大型、中型、小型) 每次 支出
土地费 建设或升级当前区域地价 × 建设面积 每次 支出
运营成本 固定运营费+根据固定资产数量和建设类型(大型、中型、小型)累加计算的运营费用;
每增加一个固定资产运营成本增加1.1倍
每日 支出
培训费 为工厂的人员进行培训产生,根据工厂规模、劳动力成熟度、单件产品成本等项计算 每次 支出
堆存费 工厂的产品堆存费 每日 支出
超限费 工厂的产品超过库存限定范围后的堆存费,按堆存费5倍计算 每日 支出
采购费

首付款:总采购量 × 采购单价 × 协议首付比例 + 每次下达采购订单的固定支出

每次 支出
采购费 尾款:原料送到工厂后产生:出运数量 × 采购单价 × (1 - 协议首付比例),需手工支付 每次 支出
开工费 根据工厂类型计费(大型、中型、小型),只要工厂未停产都需收取 每日 支出
成品加工费 当日实际产量 × 单位生产成本(每日计算) 每日 支出
贷款 向银行抵押固定资产或货物时产生;
资金断裂时满足借款条件时产生
每次 收入
贷款 偿还贷款时产生 每期 支出
配送费 单趟运量 × 单位运费(如单趟配送费小于最低收费按最低收费收取相关配送费) 每趟 支出
违约金 未运抵数量 × 投标单价 × 1% 每日 支出

成绩评定

成绩项 评估项计算公式 分值
净资产 净资产最高者得满分,其余团队分数计算公式(单项分数 × 团队单项数值 / 本场比赛单项最佳数值) 30分
市场占有率 市场占有率最高者得满分,其余团队分数计算公式(单项分数 × 团队单项数值 / 本场比赛单项最佳数值) 20分
库存周转率 库存周转率最高者得满分,其余团队分数计算公式(单项分数 × 团队单项数值 / 本场比赛单项最佳数值) 15分
准时交货率 准时交货率=准时交货量 / 中标总货量,小于0.60得0分(含0.60),大于0.60分数计算公式(准时交货率 - 0.60)/ 0.4 × 15 15分
现金流管理 现金流每断裂一次扣减相应分数,(365-现金流断裂时所运行天数) × 0.03 20分
总分 100分
排名规则:按总分高低进行排名,破产团队按破产时间先后进行排名,破产早的排名靠后!